Ako produktizáciou zvýšiť predvídateľnosť, maržu aj hodnotu rodinnej firmy

Rodinná firma často rastie tak, že rastie spolu so zakladateľom. Viac zákaziek, viac ľudí, viac výnimiek „ušitých na mieru“. Funguje to, kým firma nenarazí na strop: sezónne výkyvy dopytu, nepredvídateľné marže, tím preťažený rôznorodosťou zákaziek a hodnota firmy, ktorá stojí a padá na tom, koľko sa do nej denne vloží zakladateľ osobne.

Produktizácia neznamená spraviť z firmy „krabicový“ biznis bez duše. Znamená vybrať to, čo firma robí najlepšie a najčastejšie, a premeniť to na opakovateľnú, škálovateľnú ponuku s jasnou hodnotou a cenou. Práve to je aj to, čo pri generačnej výmene robí firmu odovzdateľnou a nezávislou od jedného človeka.

Čo sa v tomto module dozviete?

• Ako spoznať, ktoré časti vašej ponuky (produktovej aj službovej) majú potenciál stať sa opakovateľným produktom
• Ako nájsť správny moment na prechod od zákaziek na mieru k štruktúrovanej ponuke
• Ako produktizácia znižuje závislosť firmy od zakladateľa a zvyšuje jej hodnotu pri odovzdaní ďalšej generácii
• Ako nastaviť cenu produktizovanej ponuky tak, aby rástla marža, nie len obrat
• Ako produktizácia pomáha zvládať sezónne výkyvy dopytu a nerovnomerné vyťaženie tímu
• Aké sú hlavné prekážky produktizácie vo výrobných, obchodných a produktových firmách oproti čisto službovým
• Ako nájsť market-fit pre novú produktovú/produktizovanú ponuku na základe skúseností z doterajších zákaziek
• Ako AI narúša zabehnuté biznis modely naprieč odvetviami a ako z nej spraviť spojenca pri budovaní firmy, ktorá sa dá dobre odovzdať nástupníkom alebo predať
• Ako produktizácia buduje presne tie vlastnosti, ktoré pri predaji firmy hľadajú kupci a investori: predvídateľné marže, menšiu závislosť od zakladateľa a jasne definovanú hodnotu

Modul povedú

Edita Angyalová, zakladateľka Terzos, 17+ rokov CEO skúseností a 30+ M&A procesov, pomáha majiteľom firiem budovať škálovateľný, predvídateľný a odovzdateľný biznis model cez produktizáciu

Erika Madari Matwij, expertka na rodinné podnikanie